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首鋼銷售公司“貼近用戶，產(chǎn)銷貫通”

來源：北方工量具發(fā)布時(shí)間：2013/11/6 13:41:31

首鋼銷售公司積極推進(jìn)家電板市場(chǎng)的開發(fā)，在重點(diǎn)推進(jìn)高端用戶方面取得新進(jìn)展。格力公司在首鋼訂購的家電板由5、6月份的1500噸，增加到7月份的6500噸，標(biāo)志著首鋼成為格力公司主要供貨商。
銷售公司以“貼近用戶，產(chǎn)銷貫通”為目標(biāo)，推進(jìn)區(qū)位市場(chǎng)戰(zhàn)略布局，加快營銷渠道建設(shè)，搞好大客戶開發(fā)，用撬、擠、拼的勁頭通過各種資源、途徑，收集有關(guān)冷軋市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，對(duì)大型家電企業(yè)的生產(chǎn)基地布局、用鋼情況、鋼材采購業(yè)務(wù)流程進(jìn)行系統(tǒng)分析，掌握國內(nèi)家電企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、家電企業(yè)的市場(chǎng)占有率以及對(duì)家電板的個(gè)性需求，為首鋼家電板進(jìn)入國內(nèi)知名家電企業(yè)做足準(zhǔn)備。
銷售公司冷軋銷售處通過推介會(huì)等多種方式，向格力公司推介首鋼冷軋產(chǎn)品，將首鋼產(chǎn)的家電板實(shí)物樣板送到格力，同時(shí)多次派出銷售人員到格力公司進(jìn)行走訪、調(diào)研，了解格力公司對(duì)家電板的需求。經(jīng)過銷售人員的不懈努力和產(chǎn)品全程跟蹤，格力公司7月份家電板訂貨量創(chuàng)出新高。

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